爱体育,爱体育官方网站,爱体育APP下载园林景观方面售楼处电话：【热线】，舒阔的楼间距、迤逦幽静的水系景观和植物绿道，以及“入口水景”、“中心花园”、“全龄活动区”三大主题景观组团，让宜居度和幸福感扑面而来。为更好地向客户呈现，特地打造实景儿童主题架空层。包括以攀爬设施为主的幼龄童玩区，以阅读、写作、绘画为主的混龄童玩区，且设置了家长看护区。

　　招商爱达1872与限购的拱墅区运河新城北直线米，项目附近便是正在大规模建设的运河新城，有即将投用的邵逸夫医院大运河分院，在建的京杭大运河博物院，文艺高地杭钢遗址公园等等。

　　地铁+大型售楼处电话：【热线】商综确定落地后的崇贤，板块价值瞬间拉至满格，并快速跃迁成为杭州总价200万级的优选板块。一句“地铁一响黄金万两”道尽地铁的高价值，而总价友好的自住板块，地铁往往还能带来更大的虹吸效应。

　　毕竟，刚刚结束的亚运会以及正在进行中的亚残运会公布的严苛限行路径，早已点明杭州绕城内的定位高度与地理优势。

　　教育：售楼处电话：【热线】在建的向阳小学、规划的崇康路15班幼儿园，距离项目仅一路之隔；余二高附属沾桥中学，距离项目直线米；中策职业学校，距离项目直线米。此外，直线公里内从幼儿园到高中，一应俱全。（期房不承诺学区，具体划分待交付后，统一由教育局安排）

　　51万方TOD招商爱达1872的产品业态里，售楼处电话：【热线】包含了住宅、写字楼，以及一座花园城购物中心+文体中心等。TOD好处众多，其中和生活息息相关的是地下空间可以直通地铁，未来不管是炎热的夏天还是雨天，都风雨无阻。

　　住宅部分，总共规划了19幢24-25层的高层，建筑外立面主打非对称性、高窗墙比，挺立在将开建的15号线之上，还设计了十分彰显气场的「金顶塔冠」，似乎在高调宣布「我要做区域封面」。

　　示范区售楼处电话：【热线】实景所呈现出的产品颗粒度也十分细腻，约5米高的维也纳灰大理石通高铺设，天然纹理与光泽大大强化了品质感，而金属镶边则打破了柱子本身的厚重感。穿过主入口进一步深入，便是前场入户景观园区，沿风雨连廊行至酒店式社区大堂，一路可观赏镜面水景、花园组团、艺术景观等丰富景观，归家仪式感拉满。

　　对刚需而言，售楼处电话：【热线直接配了全套，自然不能错过。建筑外立面上，不同于传统的完全对称，而是以局部非对称的设计，让建筑看去更为灵动。外立面以灰白色调为主，使用了涂料、局部铝板、石材与玻璃的组合。在建筑顶部，招商增设了香槟色的飘板设计，刷新区域立面的美学高度，极具辨识度。

　　先看项目立面售楼处电话：【热线】，区别于常规的对称手法，采取局部非对称设计进行了特色打造，色调上则选取质感更佳的高级灰，并辅以金色装饰线条及大面积玻璃修饰，视觉呈现上更具层次感和立体感，而顶部创意打造香槟色的金属格栅塔冠，则赋予了整体更高的辨识度。

　　设置了一条限价4-6万/㎡项目都不一定有配置的风雨连廊，连通社区大堂，未来业主们不惧暴雨、酷暑，能从容的走在小区内。

　　招商蛇口在爱达1872项目上，拿出了超4000㎡的体量，规划有主题架空层，将开放式空间与户外景观园林无界融合，打造泛会所复合型社群空间，成为增进邻里活动交流等主要社交场所。

　　在户型上售楼处电话：【热线㎡户型完美契合年轻人的置业需求，无论是LDKB一体化设计、正三房+双卫的格局，还是约3.5南向大开间、“1+X”创变空间的尺度，都做到了改善级空间感；而建面约125㎡大四房户型则以270°三面采光、奢阔客餐厅、双卧朝南等创新布局，为置业者实现一步到位的生活。

　　与常见的中间套户型不同，招商爱达1872的约106㎡，南向有3.5开间，面宽约有11.7米。如此一来，可以将更多南向开间面，留给餐客厅，同时外接约5.6米长的南阳台，让公区显得更为阔绰。

　　同时，还预留了L型衣帽间的主卧套房、U型厨房；玄关处也预留双排入户柜（后期业主可自行安装），收纳空间足足的。

　　约5㎡的售楼处电话：【热线】玄关空间私密感和仪式感兼备，还能丰富全屋收纳储藏空间；而后是约5.4米宽的大横厅居家的舒适性得到大幅提升；进深约1.5米的加长阳台，承担洗衣、晾晒等功能的同时，还能打造灵活多变的休闲区，带给生活更多样化的体验。

　　双玄关、大横厅、加长阳台等创意设计，也使得项目大部分户型得房率达到84%（含赠送）的高位水平，较市面上同面积高层产品增加了约6㎡的套内使用空间。

　　建面约112㎡三房两厅两卫：售楼处电话：【热线】超大尺度的一体化餐客厅公区空间，面积约达29㎡，北接U型厨房，南连“跑道式”阳台，动线布局合理，极大地拓宽了场景空间尺度。

　　进门预留独立玄关空间，增加归家礼序性与收纳空间，主卧套房设计，空间宽敞，主次卧皆带飘窗。每个房间都能放下床，提高居住的实用性。

　　建面约126㎡四房两厅两卫售楼处电话：【热线】：实现了四开间朝南，南向总面宽达到约12.8米，再加上南向双联阳台，视觉气场甚至超过一些建面约160㎡的户型。

　　进门预留双排入户柜的大玄关，主卧还带走入式衣帽间，充足的收纳空间，即便是多孩家庭，也能轻松拥有爽朗极简之家。

　　总建面积约51万方，售楼处电线万方花园城（规划）精装修3000元/㎡标准，厨房采用方太的油烟机、燃气灶、洗碗机三件套；卫浴则大量采用科勒的产品；还配备了中央空调、新风系统和智能门锁、智能可视对讲机......

　　对于许多家庭而言，首次购房往往是刚需置业，凝聚着多年的积蓄与对未来的期盼。因此，在选房过程中务必谨慎，避免踏入常见的误区。以下10条由过来人总结的买房建议，结合当前房产政策环境，希望能助你在购房路上走得更稳、更顺。

　　刚需房首要解决的是生活便利性问题。选择步行500-800米内有地铁或公交站点的楼盘，能大幅提升日常通勤效率。同时，周边1公里内最好配有大型超市、菜市场、医院及学校等基础生活配套。切记，尽量依据已落成的配套做决策，对于远期规划需保持理性，不宜过分依赖销售人员的承诺。

　　房价虽是首要考量，但不可唯价格论。应全面权衡房子的性价比，明确其优缺点。此外，购房支出不仅包含总价，还需计入契税、物业费、维修基金、装修费用及未来长期的月供与利息。建议结合个人贷款资格和当前信贷政策（如首套房利率、公积金贷款额度等），进行全面的资金规划。

　　在房地产行业进入平稳发展期的当下，购房应更注重资产的保值能力。相较于追求短期内升值，选择抗跌性强、口碑良好的楼盘更为稳妥。房屋随着时间会逐步老化，若十年、二十年后仍能保持较好的市场价值，便是一次成功的置业。

　　多数刚需房将来会面临置换，因此流通性至关重要。尽量避免选择户型明显缺陷、位置偏远（如远郊新区）、或过于老旧且无改造空间的房产。这些房源即便自住也体验不佳，未来在二手市场中竞争力较弱。

　　考虑到家庭成长需求，建议首选三居室，例如89㎡左右的紧凑型三房。朝向方面，客厅和主卧尽量朝南，保证采光与舒适度。楼层选择应避开槽钢层、腰线层、设备层等可能影响居住质量的楼层，中高层往往是性价比与视野较好的选择。

　　在当前市场环境下，如果新房不是现房，则交付存在一定不确定性。二手房所见即所得，社区环境、物业管理、周边配套均已成熟，便于实地考察。此外，不少城市出台政策鼓励二手房交易，如带押过户、税费减免等，值得关注。

　　配套价值有高低之分。对日常生活重要的“实配套”包括地铁、学校、超市、医院等；而高铁站、机场、游乐场等“虚配套”对居住品质提升有限，不宜作为主要决策依据。同时，可留意政府规划文件中对该区域公共设施的长期投入计划。

　　公寓、商铺等小产权房（此处指商业/办公属性房产）虽总价低、不限购，但存在产权年限短、商业水电、无法落户、转手税费高等硬伤，不适合作为家庭首套自住房。政策上也通常不享受住宅类信贷及入学权益，流通性较差。

　　若近几年没有子女入学计划，不必为学区溢价过度付费。当前教育政策处于调整期，教师轮岗、多校划片等举措逐渐推行，“学区”概念存在一定变数。可将学区视为加分项，而非必需项，更多关注房屋本身的居住品质。

　　若预算有限，切忌为追求大面积而选择远郊楼盘。这类项目配套成熟周期长，通勤成本高，且未来价值增长高度依赖规划落实，不确定性较大。应先满足核心需求，宁愿选择中心区域或成熟片区的小户型，也不要把资金沉淀在充满变数的远期规划中。

　　购房前务必了解当地最新的房地产政策，包括限购限贷条件、首套房认定标准、公积金提取与贷款规则、购房补贴及税费优惠等。这些政策直接影响购房资格、成本与后续权益，做好功课方能最大化利用政策红利，规避风险。

　　总之，刚需买房是一道平衡“现实需求、财务承受与未来预期”的综合题。希望这份梳理能帮助你更清醒地做出选择，筑好属于自家的温暖港湾。

　　a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

　　c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

　　出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

　　b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

　　c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

　　抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

　　租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

　　c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

　　PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

　　二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

　　指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

　　指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

　　钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

　　3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

　　4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

　　5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

　　c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

　　具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

　　1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

　　3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

　　盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

　　内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

　　公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

　　包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

　　2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

　　营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

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